3 Motivos pelos quais as pessoas não compram de você


01- ELAS NÃO CONHECEM VOCÊ

Você já deve ter ouvido a máxima que diz: “Quem não te conhece não te compra”, certo?

E é exatamente isso que acontece quando você fica abaixo do radar.


Quando não conseguimos vender, muitas vezes, ficamos nos perguntando –


O que há de errado comigo? Quando deveríamos nos perguntar o que eu precisa fazer certo dessa vez?


A oferta e a concorrência em qualquer área é tão grande hoje em dia, que colocar apenas 2 posts por semana no Facebook ou enviar um email de vez em quando para sua lista de prospectos, não vai ajudar a alavancar sua marca.


Você precisa estar em todos os lugares ao mesmo tempo, sem medo do que vão pensar à seu respeito.


02- ELAS NÃO CONFIAM EM VOCÊ

A melhor maneira de fazer as pessoas confiarem em você é utilizando o gatilho mental da autoridade.


Você já consumiu algum produto de determina marca somente porque um amigo recomendou?


É muito provável que sim. Assim como é bastante provável que você mesmo já tenha recomendado a alguém que compre algo que você gostou, certo?


Você já indicou um filme no cinema, uma viagem para determinado lugar, ou um produto somente porque você gostou?


Então na visão dessas pessoas você é uma autoridade, alguém com a experiência e o conhecimento prático daquilo que está recomendando.

Primeiro eles consomem os produtos de determina empresa, gostam desse produto e depois recomendam para amigos e familiares.


A diferença é que nesse caso eles estão ganhando dinheiro com essas pessoas.


O ideal é que você saiba exatamente como determinado seus produtos ou serviços vão ajudar as pessoas.


Você precisa mostrar pra elas que você é uma autoridade, quem tem o conhecimento e os recursos necessários para ajudar aquela pessoa a resolver um problema específico.


03- ELAS NÃO GOSTAM DE VOCÊ

Não se preocupe em fazer todo mundo gostar de você. Nem Jesus conseguiu essa unanimidade. O que você precisa fazer é aprender a falar a língua do seu público alvo…


Escute o que eles estão dizendo, quais são suas motivações, suas necessidades, suas dores.

Uma técnica infalível para criar Rapport, que é aquela empatia instantânea com seu interlocutor é repetir o nome das pessoas à exaustão.


As pessoas adoram ouvir seu próprio nome, assim como adoram falar de seus problemas.


Quando conversar com alguém diga: e então [FULANO] conte-me mais sobre isso [PROBLEMA ESPECÍFICO], e ouça-a atentamente.


Por fim, seja interessado nas pessoas, ao invés de interesseiro.

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